从狗零食切入向多品类发展,不派福就捣蛋的Petfull要搞事

导读:在北京的宠物展上,Petfull的联合创始人Daya大叔接受了宠物主的独家专访。

派福作为国内高端宠物零食品牌,被部分养宠用户称为“非派福即捣蛋”的口号。在派福的展位上,边肖注意到这里没有促销活动,前来派福展位的游客络绎不绝。简单挑选后,他们去了收银区。

排服的两个“产品统治者”。

大牙叔告诉宠物主:“我们希望做的,就像小米优品、网易YEATION一样,让宠物用户闭着眼睛随便选择。对我们来说,对产品质量的需求是第一位的。为此,我们在内部提出了‘透明工厂、透明产品’的概念。”

“‘透明工厂’就是把这个生产工厂变成一个可以参观的工厂。我们愿意向消费者展示从原材料采购到生产加工再到流通销售的每一个环节;“透明产品”是指消费者来到生产车间后可以看到一切,从而使原材料可见。如派福产品采用大成集团的鸡肉和新西兰进口的草饲牛肉;同时,我们明确写出了里面原料的成分和营养配比,并积极提供了检测报告。这样做的原因主要是希望用户能买个安心的。”大牙叔叔解释道。

在派福对自身产品的理解中,“透明工厂、透明产品”只是其中之一,“提倡宠物食用、温和加工”是第二位。按照大牙叔的说法,“轻加工”的概念可以理解为所有的食材都保持原来的样子,没有过度的重工业生产,也没有添加来历不明的食材。就像现在人们吃的沙拉一样,沙拉实际上是一种清淡的食品,而派福生产的宠物食品也遵循“清淡加工”的理念——他们吃的食物营养均衡,健康也会得到改善。

派福产品的秘诀是什么?

在这两个价值尺度的保证下,派福在R&D和生产上也表现出了苛刻的态度。用方叔的话来说,就是“把自己逼疯之后,产品才能是终极”。

说到R&D,就不得不提到派福的工厂,这家有着20多年历史,是国内最早从事宠物零食ODM出口的企业之一,在产品R&D和创新方面都取得了很大的成就。正因如此,如今市面上售卖的派福产品才能有如此高的产品差异化和创新度,比如意大利鸡蛋糕、成都川菜香、狗便便香肠、Love Ball、pinata等。,这与市场上同类零食产品明显不同。

大牙叔表示,派福团队与天津工厂的战略合作,从最开始到双方骨干整合为一个团队,都是相互认可的结果。“我们坚持做的是5年、10年后可以继续做的事情,而不是现在做的事情,明年可能会火起来消失。因此,普发的产品必须有自己的核心理念。不同于年轻人的团队可以使包装非常醒目。普发试图在包装上克制自己。排服的核心在于产品,排服睿智,产品坚持高品质、天然成分、严格的质量控制;智能:符合营养科学,创意美观,遵循健康理念,了解用户需求。

目前派福的产品线以狗狗零食为主,目前在售零食产品超过30款,预计今年年底将达到100 SKUs。

没有业务员怎么卖排府?

就目前的渠道发展战略来看,派福目前正聚焦线下渠道,强化消费者的品牌意识。大牙叔认为宠物店的实体店不同于其他行业的线下业态,因为宠物店可以提供最好的体验,可以说是与消费者沟通的最佳渠道。目前合作代理商51家,覆盖2500多家门店,其中直营店500多家。

大牙叔还告诉宠物主人,派福和其他家庭的不同之处在于,他们的团队里没有销售员。采用无业务员的销售模式,但通过内容输出和口碑传播影响客户积极寻求合作;并通过代理商和直供店的结合,加强对零售店的管理,保证零售店的沟通顺畅。

除了线下渠道的建设,派福还与消费者直接建立了线上种子用户群,通过忠实粉丝用户获得了直接的产品反馈,从而推动了上游生产R&D的迭代和下游渠道销售的调整。

派福今年打算做什么?

相比派福在宠物零食领域稳健稳健的战略,大牙叔表示,去年公司整体业绩突破1000万元,今年将尝试转型为多品类、多品牌的公司。预计到年底业绩会增长2-3倍。

“今年将推出更多品类,除了不涉及膨化谷物,排福后推出的产品将贯穿上述产品理念——生产上轻加工,产品效果健康放心,一切尽可能透明化,让消费者放心。”

正如大牙叔所说,在今年的北京宠物展台上,派福试探性地做了主食类的两个产品——生鲜食品和生骨肉食品,并将在猫零食、用品、玩具等品类中继续拓展品类矩阵。

正文:刁哥。

posted on 2021-10-19  作者:admin  阅读量:

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